现在我的工作面临最主要的问题````请教

自有淡旺季之分

你需要做的就是消除客户的这种思想!

行业有淡旺季是正常的。你做中介有一年多了，相信你也积累了很多的客户了，你完全可以用先前的老客户去拓展新客户，当然这个前提是你做好了老客户的售后服务。经常和这些老客户联系，特别对你来说称得上是大客户的人，要常联系，用你方面的、低成本的方式。这个可以给你带很好的广告效应的。
本人的一点愚见，希望对你又帮助。

丢失一些老客户，认识一些新客户。这些都本属正常，不用太烦恼，业务就是这样，只要你做到位了就行，有时并不是你的过，也许你已经很努力去做了，可对方就是走了，这是拦也拦不住的，或许是其它有人际关系的人给你顶了，或许是客户觉得不合算，有很多原因本身并不是你的责任，试着去找原因，如果确是自身的原因，当然可以尽善尽美，如果不是，那就顺其自然吧，别太放在心上，长期这样如果影响你的工作就得不偿失了。

从营销土匪逻辑去放眼市场布局，就是一山更比一山高，竞争对手时刻都在盯住对手的大客户垂涎三尺。所以，我们的销售人员必须要将自己手上的重要客户稳住，除从品质、价格、交期服务好客户外，还要加强客户关系管理维护，预防控制你的竞争对手剥夺你的嘴里的“蛋糕”。在你正在剥夺对手的“蛋糕”时，别忘了防着你的对手。

在发现客户数量下降的时候
你需要在其他途径增加客户群
以减少下降的表现~
表现出很旺的表象~
导致犹豫客户的增加